ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Diseñar las estrategias
de marketing es la principal labor de la misma materia. Estas estrategias
definen la forma en que se alcanzarán los objetivos de la marca y la empresa en
general. Hace falta que se identifiquen y prioricen los productos ofrecidos con
mayor rentabilidad y venta en el mercado, saber a qué público se le ofrecerá el
producto, cómo se posicionará la marca en la mente del consumidor y otras
variables de aspecto financiero dentro del marketing.
TRES ESTRATEGIAS DE MARKETING.
En
nuestra cartera de productos existen ciertas ofertas con mayor o menor
rentabilidad que otros, en base a esto se genera la necesidad de crear una de
las estrategias de marketing que van
enfocadas a la mencionada cartera. Esto nos ayuda a priorizar los recursos con
los que fabricamos o generamos el elemento ofertado.
Existe
una matriz llamada “atractivo-competitividad” que nos ayuda a determinar
adecuadamente el camino a trazar para esta estrategia de cartera. Dependiendo
de la cantidad de productos en oferta, podemos y tenemos que decidir la manera en
que agruparemos dichos productos, si como elementos individuales o como parte
de una sub-línea productiva. Se avalúa a través de los dos elementos
(atractivo-competencia), el valor y capacidad de este producto para competir
con la competencia de mercado.
La
segunda de las estrategias de marketing trata
sobre el posicionamiento. Es el lugar que ocupa una marca o producto
determinado sobre la mente del consumidor. Por ejemplo, si yo te digo que
pienses en Coca-Cola, ¿Qué es lo que se te viene a la mente? Eso que pensaste
sobre Coca-Cola es el posicionamiento de la marca.
Esta
opción trata sobre que atributos puedes potenciar, disminuir, eliminar o crear
de tu producto, por ejemplo, en Coca-Cola, por su campañas de marketing, la
mayoría de las personas lo asocian con refrescante pero sobre todo con
felicidad. Coca-Cola tiene un posicionamiento emocional más que uno material,
como es su sabor, por ello ha tenido tanto éxito, ya que se posicionan con nada
más y nada menos que con la búsqueda más grande del hombre, la felicidad.
La
estrategia funcional es la tercera más importante, recuerda que hay más, pero
decidí colocar lo que, según mi experiencia en neuromarketing son las tres con
más impacto. Esta estrategia se basa elementos: Producto, precio, distribución
y comunicación.
Se
debe mantener una coherencia entre lo que se dice e informa del producto, con
la manera en que esta se distribuye, y a
su vez esto tiene que tener un enlace con su precio y con el producto es sí
mismo. Por ejemplo:
Con
Coca-Cola de nuevo. Si ellos en su comunicación ofrecen felicidad, sus campañas
de distribución no se limitarán solo a colocar el frasco en una nevera de
alguna tienda, ya de ahí comprenderás porque sus campañas exorbitantes con
relación a la felicidad y crear lazos entre las personas y como lo distribuyen
en esas micro-campañas en la calle. Segundo, hablamos de una emoción enorme que
no debería tener precio y es al final solo una bebida soda, así pues, ¿Para qué
vamos a colocar un precio elevado a la felicidad? Y por último, el producto en
sí mismo, termina siendo solo eso, un producto que se posiciona en la mente
como algo que te da la felicidad.
