B2B MARKETING. LA COMPRA DEL MEDIO DE PRODUCCIÓN.
El B2B marketing comienza
a hacerse una realidad palpable en la vida empresarial. Se le denomina B2B al
negocio de compra y venta de empresas, no de productos, de empresas como has
leído. Esto, para entender el por qué, se basa en que en el mundo del
marketing, los expertos han notado que aunque usted no esté vendiendo un
producto, usted puede vender un medio para vender el producto, es decir, la
empresa. Existen unas bases para este
tipo de marketing y unos mitos también que hay que eliminar. A continuación te
daré 5 ideas erróneas que giran en torno al B2B marketing.
5 IDEAS ACERCA DEL B2B MARKETING.
1. Uno de
los primeros mitos del B2B marketing es
acerca del branding y su importancia en este tipo de marketing. La realidad es
que dicho branding no es importante, o al menos, no tanto como la propia marca.
La creación de conciencia de marca llega
a ser necesaria en el B2B, pero con frecuencia algunos vendedores fallan por la
inversión única en una pequeña parte de los objetivos, olvidándose de elementos
relevantes como la publicidad visual y social que pueden generar un mayor
índice de audiencia.
2. Es importante también medir la cantidad de clics en las imágenes.
Esto ayuda a precisar el nivel de éxito de un producto que esté presente en la
imagen. Si se mide dicho valor el riesgo de desvirtuar el ROI disminuirá. Para
ello el vendedor puede obtener información desde los sistemas que dan datos
sobre el rendimiento de todas las estrategias publicitarias.
3.
Estar en frente de una compañía acertada puede llevar a tener un B2B
marketing exitoso, y esto por supuesto es de suma importancia al igual que es
importante que las personas tras las actividades de marketing, finanzas y
liderazgo de una empresa sean competentes.
4.
Los datos del B2B siempre son confiables mientras sean dados por
empresas o no particulares. Estos datos no son un problema pues la información
suele ser inexacta. Para obtener de manera segura la exactitud, es necesario el
uso de varias fuentes y verificar a través de sistemas eficaces la validación
de los datos.
5.
Por último la publicidad
gráfica, en sí misma, arroja resultados. Estudios demuestran un alto porcentaje
de clientes o compradores convencidos al ser expuesto a publicidad visual,
contra un bajo porcentaje que no obtuvo el producto porque no estuvieron
expuesto al anuncio gráfico.